【投標必看】生鮮配送企業如何有效提高中標率？
時間：2023-08-04 11:09來源：
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當前，供應商在政府采購中的競爭日趨激烈，競爭對手呈幾何倍數增加，合約期丟單、講標前已“丟標”屢見不鮮！
招投標工作嚴謹、瑣碎、程序復雜，生鮮配送企業如何更好地做好相關工作，提高中標率呢？小編今天跟大家分享幾個有效提升中標率的技巧。
對照資質條件，謹慎投標
.01
招標時，招標方一般會在招標文件中明確說明參與投標企業的資質要求，如公司注冊情況、行業資質要求、管理經驗和業績、營業范圍等。這些資質要求是投標入圍的前提，是進入后續評標的門檻。
項目在投標時，一定要逐條對照資質要求，通過合適的證據來匹配資質條件，不要到最后辛辛苦苦做了大量的工作，結果因為沒有符合資質條件而被拒之門外。
細讀評分標準，把握細節得分
.02
評標過程一般就2-3個小時。在這短短的時間，評委需要從對投標者的一無所知到最后定標，最高效的切入點就是評分標準。評分標準一般分為客觀分和主觀分（個人分類），需要投標者以不同的策略進行應對。
客觀分一般明確列明評分規則，如“具有同類型項目管理經驗的，一個得3分”。此類標準有就得分，沒有就不得分，不同的評委得出的分數一致。對于此類分，需要投標者逐字研究規則，并通過各種材料佐證以符合得分標準。
主觀分一般具有一定的給分跨度，需要評委結合自身的專業水平做出評判，如“根據方案的合理性、適用性打分，評分標準為0-5分”。此類分數與每個評委的感受度有很大的關聯，不同評委的分數也將會有所差別，所以給評委留下好的印象分非常重要（部分內容參考后面）。
講究標書架構和排版，提高印象分
.03
在評委對各投標者均不熟悉的情況下，投標書便是評委對投標公司進行了解的窗口。對于一本邏輯結構不強、排版不統一、版面不協調、序號錯亂的標書，哪怕內容再精彩，估計也沒有幾個評委會耐著性子看下去，最后頂多會給個不低不高的中間分（有時候幾分折算到報價便是幾萬甚至幾十萬）。
因此，若想給評委留下好的印象以在客觀分上占優勢，至少要關注版面的細節，如字號排版統一，隔頁表格處理完整，各級序號標識科學、示意圖不跳行等。
站在評委的角度考量標書制作
.04
在短短的時間內，翻遍幾本厚厚的投標書并作出最后的評審意見確實是件辛苦事。如果站在評委的角度，以方便評委評標的思維制作標書，肯定會引起評委的好感。如有些投標者在投標的前序頁中加入了評分標準對照索引，讓評委快速找到應分內容在投標書中的位置。
有些投標書會在每章側頁貼上小便簽，并注明每章標題，也非常便于評委尋找對應內容；有些投標者會在評分索引頁中加入自評分一項，雖然對評委評分不會起決定性影響，但有時會引起評委在評分有出入的時候進行核驗，減少了誤評的幾率，同時在評委對評分標準有爭議的時候也會有小小的觸動。
小編說
? 如果資格不夠，但又有價值，希望投，可以考慮與其他公司合作，當然前提是此項目允許聯合投標；
? 如果資格等各方面都合格，且很有把握中標，但是經過預算承擔了這個項目后花費可能會比收入多，且該項目又無任何宣傳和案例的價值，那就可以選擇放棄。
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